Как выйти в лидеры рынка?
Тема позиционирования в последнее время приобретает все более и более значимый вес при определении бизнес-стратегии того или иного проекта. Ведь практически все потребительские рынки товаров или услуг сейчас настолько плотно заняты вашими конкурентами, что на первый взгляд любая попытка пробиться сквозь строй старожилов закончится неудачей.
Но это не совсем так.
- Выявите целевую аудиторию своих потребителей
- Выясните — что для них является приоритетом при принятии решения
- Уделите максимальное внимание тому, что важно для них
- Вложите их предпочтения в свой товар
- Заявите об этом в своей рекламной кампании
- Не останавливайтесь — анализируйте обратную связь от рынка
- Совершенствуйтесь! — атакуйте сами себя
Каждый качественный сайт должен иметь свою индивидуальную особенность, выделяясь на фоне огромного количества конкурентов. Если Вы думаете, что у Вас конкурентов нет - это ошибка. Причем большая. Поэтому при разработке нового ресурса обязательно нужно продумать и внедрить то, чего нет у конкурентов.
Это могут быть форма подачи информации, уникальные разъяснительные материалы, любые другие способы и методы, которые позволят Вам спозиционировать свою компанию на занятом рынке.
Что самое главное на любом сайте для посетителей?
Мы вряд ли согрешим против истины, если скажем, что для любого сайта самое главное — популярность среди пользователей сети Интернет.
Даже если Ваш сайт сделан лучшими веб-дизайнерами, им восхищаются все профессионалы интернет-маркетинга, в нем реализованы самые сложные технические решения, но у него нет посетителей — какова цена этому творению? Ноль? Нет! гораздо меньше: «ноль минус те средства, которые Вы вложили в его создание!»
Поскольку мы в качестве аксиомы принимаем утверждение о том, что главный у нас — это посетитель сайта, то тогда давайте попробуем ответить на вопрос: «Что нужно посетителю, чтобы он полюбил Ваш сайт?»
Для того, чтобы помочь Вам избежать стандартных первоначальных ошибок при создании интернет-проекта, рекомендуем обратить внимание на такой фактор, как имидж сайта.
Заметьте — его вряд ли интересует сколько Вы потратили денег на 3D-видео, которое мешает быстрой загрузке страницы или на уникальный бэк-граунд, разработанный для Вас лучшим абстракционистом Вселенной.
Его волнует только ответ на один вопрос:
Помогут ли мне здесь решить МОИ (!) проблемы.
Как увеличить число посетителей?
В первую очередь сайт должен быть максимально дружелюбным к посетителям. Они не должны задумываться как найти ту или иную информацию. Весь путь следования пользователя по Вашим страницам должен быть очень грамотно продуман.
Но самое главное — он должен выделяться на фоне многих аналогичных по тематике ресурсов. Он должен давать потенциальному посетителю что-то, чем он не только захотел бы воспользоваться, но и решил бы поделиться со своими друзьями и знакомыми, обеспечив Вам дополнительный поток потенциальных покупателей.
Задача успешно выйти на уже занятый рынок стоит перед многими компаниями. И она не кажется такой уж невыполнимой, как на первый взгляд.
Есть непреложная истина: любой товар или услуга может успешно продаваться на фоне высококонкурентной среды при соблюдении одного из двух условий:
- товар существенно превышает по качеству имеющиеся уже на рынке предложения и примерно соответствует им по цене;
- товар имеет такие же потребительские характеристики, как у уже представленных, но существенно ниже по цене.
позиционируйся или погибай
Известный специалист по маркетинговым технологиям Дж.Траут, читающий лекции в Гарвардском университете, написал немало трудов именно по вхождению новых марок на уже занятые рынки.
Основное правило, которым ни в коем случае нельзя пренебрегать, — это четкое позиционирование компании для потребителей. Создайте свое уникальное отличие от толпы вокруг и, поверьте, у Вас наверняка появится Ваш собственный клиент. Будьте уникальны!
Наши специалисты помогут Вам грамотно спозиционировать Ваш вебсайт, предложат реальные практические решения, которые смогут выделить Вас из окружающих подобных предложений на рынке.
советы гуру маркетинга на все времена — Дж.Траут (США)
- Ни в коем случае нельзя копировать действия конкурентов, потому что они УЖЕ (!) это сделали. Популярная раньше стратегия «и я тоже» в сегодняшнем высококонкурентом мире не работает.
- Не пытайтесь «объять необъятное». Выберите ту нишу, в которой Вы ориентируетесь лучше всего, в которой Вы являетесь настоящим профессионалом.
- Сегментируйте рынок. Направляйте максимум своих усилий на наиболее уязвимые с Вашей точки зрения рыночные «бастионы» конкурентов, предложив покупателям идеальный сервис в избранной нише.